El 80% de los vendedores no son felices  hoy

Les voy a compartir basado en mis  experiencias cómo vender más y ser feliz  haciéndolo  quienes aquí esta noche son vendedores  levanten la mano por favor  hay 15 personas de momento en esta aula  inteligente lo que significaría de  acuerdo a la estadística que les acaba  de compartir que 12 de ustedes no son  felices pendientes  y ya comienzo a ver caras  si entonces yo quiero seguirles  preguntando y generar una interacción  que nos permita poder discernir mucho  mejor la información así que les  quisiera preguntar a quienes no les  gusta lo que están vendiendo levanten la  mano por favor  a todos les gusta lo que están vendiendo  muy bien entonces a ver a quienes les  gusta levanten la mano.

ok genial  cuando piensan en un vendedor  y los llaman vendedores ven algo como lo  que tienen en la pantalla  o de repente se imaginan al señor  barriga con el portafolios sin tocando  de puerta en puerta también puede pasar  o ustedes son unos vendedores que se ven  así  si de eso se trata porque si queremos  vender más en realidad tenemos que ser  felices haciéndolo  quienes aquí son emprendedores o están  pensando en emprender por ejemplo  guau una gran cantidad de ustedes allá  en cámaras o detrás de cámaras a quienes  nos están viendo de igual manera quiero  preguntarles quiénes quieren emprender  quiénes han emprendido están  emprendiendo y a quienes de estos  emprendedores les gusta vender y lo que  venden los hace felices

porque es que suele pasar y la  estadística es muy alta que las personas  venden hoy por hoy por una necesidad más  no por gusto  y la necesidad es dado lo que  necesitamos pagar está sujeto a la  condición de todos  para pagar una tarjeta de crédito para  pagar la cuota del carro para pagar el  arriendo de la casa o si la casa es  propia pues entonces la cuota del  apartamento de la casa las vacaciones el  mejor colegio para sus hijos muchas de  estas cosas esa es la realidad pero de  verdad con la mano en el corazón lo que  están vendiendo hoy por hoy los está  haciendo felices eso es bien importante  que se lo pregunten ahora porque estoy  metiendo aquí la palabra emprender  porque es que para emprender hay que  saber vender y el emprendimiento de  hecho no es sólo lo que la gente está  pensando en la mayoría de casos que es  renunciar a un trabajo estable para  salir a montar un negocio en el garaje  de la casa o en la esquina del barrio  emprender es mucho más que eso  emprender tiene que ver con la vida  misma así que si tú tienes sueños pues  seguramente eres un emprendedor lo que  pasa es que no te has dado cuenta de eso  ahora si esos sueños los quieres volver  una realidad pues entonces con mayor  razón tienes que vender tienes que  aprender a mentir y lo mejor es que lo  hagas con gusto para que puedas ver los  resultados  me imagino que ustedes se han encontrado  con personas cuando están en calidad de  compradores que les venden con muchísima  pasión y eso lo sienten sí o no pero  también les ha pasado que llegan  personas que no saben ni siquiera lo que  quieren vender  de repente tienen productos tienen  servicios allí en los catálogos en los  portafolios en los maletines en las  carpetas pero realmente no se están  convirtiendo en producto de su producto  entonces a partir de ahí yo quiero que  ustedes se comiencen a proyectar y me  ayuden también pensando no tienen que  responderlo a viva voz solamente piensen  en la respuesta interioricen esa  respuesta a ustedes allá también detrás  de cámaras pueden hacerse estas  preguntas y viene la primera de ellas  que estás dispuesto a cambiar para ser  más feliz  qué estás dispuesto a cambiar para ser  más feliz  como vivir tus sueños  veo ya caras  pensando mucho no  para qué estás aquí y es que les voy a  seguir hablando en singular les quiero  hablar de manera directa mirándolos a  los ojos  para que ustedes comiencen a sentirse  confrontados pero con un propósito muy  interesante y es que ustedes salgan de  aquí esta noche crucen esa puerta y  validen por ustedes mismos la  información que hoy les quiero compartir  porque como ya lo dije aquí al principio  está basada en mis experiencias  pero las tuyas pueden ser completamente  diferentes ahora llevo más de 20 años  trabajando en el mundo de las ventas y  créanme que he hecho un estudio muy  juicioso de cada una de las experiencias  para poder establecer esta estadística  y siempre siempre llego a la misma  conclusión y si ustedes ven aquí las  tres preguntas ya sobre el tablero y se  concentran sólo en las primeras palabras  o en la primera palabra para el caso de  la segunda y la tercera  estamos hablando de para qué estamos  hablando de cómo estamos hablando de qué  ustedes han escuchado hablar de simon  singh  sin que habla de los círculos de  inspiración están justamente basados en  estas tres preguntas  para qué  cómo y qué y ese realmente es el orden  correcto en que debemos formularnos  estas preguntas para encontrar las  respuestas que necesitamos  pero saben que lo que sucede allá afuera  que nos preguntamos estas tres cosas en  el sentido contrario estamos enfocados  en el qué  nos concentramos mucho en el que en el  resultado incluso antes de haber  comenzado a hacer algo  después como lo voy a hacer eso que  estoy pensando eso que quiero  y después  vamos a preguntarnos cuál es el sentido  de eso el para qué  cuando quiero dejar clarísimo que el  sentido es para que como y que yo por  eso incluso arranque según esta  diapositiva de abajo hacia arriba  haciéndoles estas tres preguntas y  créanme con estas tres preguntas se van  a soñar varios días conmigo  se van a ir muy pensativo es más puede  que esos sueños no sean sueños en  realidad sino que sean pesadillas  sí pero ahorita les voy a dar una frase  con la que me voy a asegurar de eso  entonces aquí quién es el responsable  quién es el responsable de que todos  esos sueños se hagan realidad de que tú  los puedas vivir día a día que los hagas  parte de tu realidad soñada como dices  tú bryant tú mismo exactamente quién  está de acuerdo con brian o que yo sea  todos aquí piensan que el responsable es  bryan  ok ok ok ok todos levantando la mano muy  juiciosos yo dije uy bryant qué  responsabilidad tan grande la que tienes  a ok yo mismo  exactamente y miren aquí vamos a hablar  de felicidad como también vamos a hablar  de ventas como también estamos hablando  de emprender teniendo en cuenta que la  vida misma es un emprendimiento  pero el sentido de esto es que quiero  que tomemos también conciencia desde ya  y comencemos a proyectar nuestra energía  con respecto a lo que de verdad estamos  queriendo que pase en nuestras vidas y  dejemos de tercerizar tantas  responsabilidades  es que hay miren ustedes tantos perritos  abandonados en la calle por favor  adopten o compren perritos de edad de  raza  quién de ustedes ha posteado eso en  facebook quads o inclusive un me gusta  un like  y ustedes que levantaron la mano han  recogido alguna vez un perrito de la  calle y el resto pero no es que  imagínate el deshielo en groenlandia  donde que a groenlandia  no es que la masacre de ballenas en  japón hay cuánto vale un tiquete  medellín japón cuántas escalas hay que  hacer  entonces estamos en función de ahí no es  que si dios quiere  si estamos siempre tercerizando con  diferentes palabras pero casi que por  costumbre porque se nos ha vuelto de  hecho un hábito esas responsabilidades y  debe quedar claro que para que esos  sueños en tu vida se hagan realidad y tú  seas más feliz y vendas esos sueños  tú eres el responsable debes tomar  conciencia de ello entonces si eres tú  eres tú bryant para ti mismo eres tu  camila eres tu joan oscar mario carolina  todos ustedes son los responsables de lo  que está pasando en sus vidas hay una  pregunta que es muy típica sabes cuando  han hecho un programa en un proceso de  selección por ejemplo cuando estamos  buscando trabajo y vamos a una  entrevista seguramente a muchos se les  les es familiar esta pregunta  como te imaginas en 5 años  como te imaginas en 10 años si se les  hace familiar esa pregunta  ahora a mí me gusta siempre hacerla  en otro sentido ustedes aquí y ahora en  tiempo presente están como se imaginaron  que iban a estar hace cinco años hace  diez años tranquilos no tiene que  responder no tienes que levantar la mano  pero también esa pregunta créanme les va  a quedar dando vueltas en la cabeza  entonces qué es lo que está pasando qué  es lo que está pasando y de eso porque  no me he alejado en ningún momento de lo  que tiene que ver con las ventas es de  lo que vamos a hablar pero si las ventas  las estamos asociando a algo que es la  felicidad qué es la palabra de hecho más  buscada una de las palabras más buscadas  en internet  pues entonces dónde está el secreto si  quienes conocen aquí las etapas de una  venta por ejemplo  la pre la be y la post estamos claros la  preventa la venta y la postventa eso es  lo que de hecho aparece en los libros es  lo que aparecen en la teoría nos  encontramos muy a menudo con ello pero  déjenme decirles que falta la más  importante y aquí es donde encontramos  ya ha sentido de lo que es el mundo de  las ventas y de cómo ser feliz vendiendo  y adicionalmente a esto como vender más  la quieren escuchar  la autoventa  la autoventa  si aquí usted es con respecto al  producto con respecto al servicio no se  están o no se han hecho la autoventa  allá afuera están proyectando eso y por  eso es que estás cada vez tocando  puertas visitando a tus clientes  escuchando no no no no  la autoventa  y si aún no están muy convencidos yo  quiero hacerles una pregunta ya detrás  de cámaras a todos absolutamente a todos  adicionalmente las personas que están  aquí  quienes salen de su casa  a primera hora en la mañana sin mirarse  al espejo  levanten la mano por favor resulta que  aquí nadie ahora no podemos ver detrás  de cámaras quiénes están diciendo yo  pero seguramente la gran mayoría para no  generalizar  una vez ya se disponen a salir seguro si  han mirado al espejo y saben eso porque  sucede porque es necesario hacernos la  autoventa  es decir tú te paras enfrente del espejo  es el reflejo  de ti mismo y si tú algo es ahí que no  encaja bien sea en la vestimenta o bien  sea porque estás muy ojeroso muy ojerosa  o porque tienes aquí el pelo muy muy  despeinado  tú tomas acción porque así no voy a  salir a la calle  me siguen  la autoventa entonces eso es bien  importante  para mí es un placer estar de nuevo aquí  parado compartiendo este espacio con  ustedes adicionalmente viendo caras  conocidas adicionalmente viendo a tantas  personas allá detrás de cámaras en  diferentes países en donde tenemos  presencia como vía lab en perú en méxico  costa rica bueno o sea me quedaría aquí  varios minutos mencionando los países  entonces me hace eso muy feliz yo soy  pipe giraldo coach y motivador ahorita y  hoy como ya se los dije les voy a  compartir  basado en mis experiencias  cómo vender más y ser feliz haciéndolo  muy buenas noches  esta frase sí que me encanta y esta es  la que produce pesadillas cómo haces una  cosa haces todas y saben que lo más  impresionante de esta frase que como  ustedes se están portando aquí hoy  se portan allá afuera  cómo se están portando aquí hoy o se  hace deporte se comiencen a aportar se  están portando allá afuera se van a  portar allá afuera entonces me encuentro  con personas muy a menudo en donde abajo  por eso parece que se va hay aquí  porque inmediatamente las personas  comunicación no verbal expresan así como  ese  nada vive pero porque eres tan radical  porque te vas a los extremos porque lo  pones en ese contexto por que exageras  tanto no es que es así  la verdad es que es así miren los seres  humanos  somos binarios para tomar decisiones y  en el mundo de las ventas un vendedor  debe saberlo  solamente nos movemos entre el sí y  entre el no  pero él si tiene un concepto detrás y él  no de igual manera  el si es lo que te produce placer  y él no es lo que te produce dolor  entonces sencillo cuando tú estás  presentando le tu producto tu servicio a  tus clientes cuanto más los acerques al  placer mostrándole los beneficios lo que  va a lograr una vez haga la inversión  pues él va a decir que sí pero si en  cambio lo estás llevando mucho al dolor  porque les estás hablando constantemente  del precio de cómo tiene que pagar  qué va a pasar te va a decir que no y  así es para todo así tomamos nosotros  decisiones en cualquier escenario en  cualquier estadio en cualquier contexto  basados entre el sí y el no lo que para  mí produce placer y lo que para mí  produce dolor así de sencillo entonces  entrando en materia un vendedor  que sea feliz debe tener  tres cosas  ahí está la primera que se imaginan que  puede ser que ven ahí  una c es una letra cierta y que  significará esa letra  confianza carisma  compromiso muy bien quien dio  conocimiento  estás en lo cierto está ce es  conocimiento muy bien  esta letra que ven  qué significará  habilidad genial muy cierto habilidad y  esta letra  actitud así es y esas tres letras  componen esta fórmula y ahí sí de  repente no alcanzan a leer es una  fórmula que le aprendí no sé si sea su  autor pero le aprendí a víctor coopers  un conferencista español que ha pasado  por plataformas como usted  entre otras  entonces miren qué interesante porque  entre paréntesis que estamos viendo la c  más la h  qué significa esto conocimiento más  habilidades muy importantes un vendedor  que no conozca bien su producto que no  conozca bien su servicio tiene problemas  o va a tener problemas una persona que  quiera dedicarse a las ventas y no  desarrolle una habilidad  porque las habilidades se pueden  adquirir y desarrollar  también está en problemas así que  conocimiento y habilidad son muy  importantes  schümann por eso están ahí entre  paréntesis pero la está por fuera y la  exactitud y saben que está haciendo la  en esta fórmula multiplicando  entonces imagínense ustedes nuevamente  en calidad de compradores qué pasaría  o qué les ha pasado de hecho cuando  entran a un restaurante y al mesero les  sobra actitud pero le falta conocimiento  ustedes compran ya no compran seguro  compran ahí el almuerzo compran ahí la  cena compran pero si de repente este  mesero tiene muy buen conocimiento te  puede recitar la carta las opciones que  hay tiene la habilidad porque se expresa  bien habla bien es correcta saluda pero  le falta actitud qué sucede  pero al menos puede que se queden ahí si  es que el caso es de hambre es cierto  pero  será que le dejan una buena propina  seguramente no entonces miren qué  importante muchas personas que hoy en  día venden  no tienen tan buenos resultados como  quisieran porque no tienen una buena  actitud porque no son felices y parte  del hecho de lo que la gente piensa así  que si crees que puedes o crees que no  puedes tienes toda la razón entonces  diferencia en esta frase imaginándose el  siguiente caso un vendedor va a visitar  a un cliente y en el camino va pensando  que no le va a comprar  llega le hace la presentación le ofrece  su producto le ofrece su servicio no  importa lo que sea y efectivamente qué  pasa no le compra  pero si tú en cambio cambias de  mentalidad consideras el otro 50% de la  formula piensas positivo y dices voy con  toda este cliente me va a decir que si  este cliente lo voy a cerrar seguro hago  esta venta  qué va a pasar  seguro están totalmente convencidos  porque puede pasar que no del todo o que  haya alguien que diga que no no es  suficiente garantía ahora si no es  suficiente garantía si aquí hay alguien  o allá del otro lado hay alguien que no  esté completamente convencido es por eso  que posiblemente así vaya con actitud no  le compren porque no se lo está creyendo  aquí lo dice  no se lo cree y en muchas de las cosas  que hacemos en nuestra vida lo más  difícil es comenzar por creérnoslo  de ahí que la autoventa como se los dije  hace un rato es tan importante  si no pues díganme que ven ahí  justo cierto en sorpresa ok que ven aquí  felicidad sí que ven aquí  tristeza que ven aquí  que ven aquí  qué pasa con esas caras  están transmitiendo algo y son tan sólo  una imagen  ahí nadie abrió la boca para decir estoy  triste estoy alegre estoy sorprendido  transmitieron un mensaje y saben qué  pasa con la actitud exactamente lo mismo  la actitud se transmite es como la  química es como cuando te enamoras de  alguien ves a una mujer que te gusta o  en casa las mujeres un hombre que les  gusta pues sencillamente la persona que  les gusta  y sientes que hay algo ahí algo algo  está sucediendo pero es difícil de  describir como que no no no logras  encontrar las palabras entonces peso  acudimos a la palabra que conocemos que  es que siento como química hay como un  feeling y eso mismo sucede con la  actitud  tan solo con ver venir caminando al  vendedor tú ya sabes  inconscientemente si le vas a comprar o  no al menos en términos de probabilidad  te acercas más al placer o te acercas  más al dolor porque imagínense yo  viniendo por aquí  con carlos más como esta  y bueno muchas gracias hasta luego ya  perdí la avenida sí pero si yo llego con  actitud si yo voy caminando seguro de mí  mismo y me están viendo como venir por  el pasillo camino a la oficina ya la  cosa es distinta de ahí que muchos  hablen o digan que tan sólo bastan 20  segundos para causar una impresión ahora  qué impresiones estás causando tú como  vendedor  estamos  entonces nosotros como seres humanos  somos una montaña rusa de emociones y  eso lo quiero lo quiero dejar aquí una  montaña rusa de emociones sí y nosotros  como seres humanos íntegros por  naturaleza no podemos  desprendernos tan fácilmente de las  emociones  hay muchos que hablan de la inteligencia  emocional y es aprender un poco a  controlar eso pero en realidad las  emociones siempre van a estar ahí  entonces qué pasa si eres un súper  vendedor pero antes de salir de la casa  en la mañana tuviste una discusión con  tu pareja  qué pasa si camino al trabajo se te  atravesó un taxista o sencillamente una  moto o si vas caminando cruzando una  cebra te tiraron el carro que sucede  hay una emoción ahí cierto y si tú no  logras controlar esa emoción puede que  todo el día la paz es así de mal genio  triste acelerado y estás visitando  clientes y tú crees que tienes con una  sonrisa ya la solución de todo pero de  una u otra manera esa energía que aquí  estamos llamando actitud la estás  transmitiendo y pasa que las personas  inconscientemente lo están percibiendo y  saben porque inconscientemente porque es  que es un don natural que todos tenemos  se llama instinto  si no me creen y espero que no me crean  no me están creyendo nada lo que les  estoy diciendo si imagínense cuando  ustedes han entrado a una fiesta  y justo llegaron de últimos sin qué pasa  centro de las miradas cierto suele  suceder y tú inmediatamente hiciste un  escáner  de lado a lado en profundidad y lograste  detectar que las caras conocidas de una  fuiste caminando ligerito ligerito hacia  dónde está tu combo tu grupo de amigos  instintivamente lo hiciste  entonces eso es lo que pasa  instintivamente percibimos muchas cosas  y por eso la montaña rusa de emociones  es tan importante así que el cómo estás  es la otra pregunta que tengo para usted  es igual para los que nos están viendo  cómo estás cómo está tu ser cómo te  estás sintiendo por dentro que está  pasando contigo  aquí y ahora  porque es que esto que ustedes ven allí  que hace parte de nuestros pilares  envíala a ser pensar y hacer son lo que  nos permiten ser personas o seres  humanos íntegros  y muchas de esas emociones sí que son lo  que sentimos  nos hacen pensar diferente y nos hacen  hacer las cosas diferente entonces cómo  estás y se los preguntó insisto de  manera directa en singular  cómo estás tú aquí y ahora qué está  pasando en tu vida  porque es que de una u otra manera eso  es lo que estás transmitiendo y por  ejemplo si tu no tienes respuestas de  manera clara frente a lo que tú quieres  y estás proyectando para ti pues  entonces con mayor razón por eso es que  la gran mayoría de vendedores no son  felices y por ende no tienen los  resultados que quieren  así que el viaje es más divertido si  sabes para dónde vas si tienes un norte  claro si no hay afuera cualquier bus te  sirve en cualquier parte no se echa dedo  y el que pare y no le preguntes para  dónde va que te lleve porque tú no lo  tienes claro y un vendedor es que una  persona es un ser humano  ahora hacia dónde quieres apuntar cuál  es tu norte qué es lo que quieres para  tu vida ya lo tienes claro  como estás sintiendo qué estás pensando  qué estás haciendo y miren cómo hablamos  pensamos y cómo pensamos somos las  palabras tienen un poder increíble así  que cuando tú te paras todos los días en  frente del espejo hacerte la autoventa  que te estás diciendo  qué te estás diciendo a ti mismo en  promedio en promedio tenemos 60 mil  pensamientos en un día  y hasta ahí todo está muy bien pero  saben que lo triste que el 90% de esos  pensamientos sino más  son negativos ya está ahí uy qué mala  que mala noticia pero hay una peor  al día siguiente otra de volvemos a  tener en promedio 60 mil pensamientos y  adivinen qué  muchos de esos pensamientos son los  mismos  entonces que te estás diciendo si yo soy  capaz yo puedo yo voy a vender yo o te  estás diciendo no para qué voy eso fijo  pierdo la vida  no miren miren esa nube gris allá ya  como está justo para donde yo voy no  no miren ya faltan 10 para las 5  mientras que yo bajó a coger transporte  sí o ahorita con el tráfico como está  porque ya va a ser pico y placa  hay mucha congestión no seguro no llegó  a tiempo  no es es lo que te estás diciendo de una  u otra manera constantemente  eso se está reflejando en tus resultados  por eso lo despejó espejito dime quién  es el más bonito entonces qué tal si tú  cambias eso que te estás diciendo todos  los días la mayor parte del tiempo por  palabras que te empoderen  qué tal si en cambio de estar pidiendo  te vuelves más agradecido  qué tal si en vez de estar rodeado de  personas negativas que te están diciendo  constantemente juan es que no eres capaz  es que para qué vas a hacer eso claro tú  te repitas o escuches lo contrario o  sencillamente te alejes de esas personas  que son contaminadores que no te están  aportando absolutamente nada  entonces los invito inclusive a todos  aquí y allá en sus casas a quien mañana  no dentro de ocho días no dentro de 20  días no dentro de un mes mañana hagan  ese ejercicio se paren frente al espejo  ojalá después de salir del baño así  completamente desnudos  y se admiren agradezcan lo que son  agradezcan lo que tienen piensen  positivos se empoderen y salgan a vivir  su vida pensando en que los sueños los  vas a hacer realidad y vas a ver qué  pasa  así es sencillo mañana mañana mismo  ustedes pueden hacer ese ejercicio y les  garantizo que van a ver lo que va a  pasar se van a sorprender  pero si quiero resultados diferentes  pues que tienes que hacer cosas  diferentes  pero no más de lo mismo todos los días  somos amantes fieles de la rutina de la  monotonía  pero eso sí estamos cada vez adoptando  más deseos estamos siendo cada vez más  soñadores pero y que estamos haciendo  para vivir esos sueños para hacerlos  realidad  cuando vendes  te tienes que divertir  si no te diviertes huyen sal corriendo a  menos de que estés en un doceavo piso  pero si para ti hoy en tu vida en lo que  tú estás haciendo dos minutos parecen  cinco horas ojalá de media vuelta y de  verdad huyas te alejes de ahí  pero si en cambio en lo que estás  haciendo para ti cinco horas pasan como  si fueran dos minutos estás conectado  estás viviendo coherentemente entre el  sentir el pensar y el hacer  y ahí los resultados llegan solitos  increíblemente es como el dinero aquí  seguramente los que nos están viendo  trabajan porque por dinero  pero es que el dinero en sí no es lo que  importa es lo que puedes comprar con el  dinero es así o no  el dinero como papel moneda que es lo  que podemos lograr con él en la  transformación que esto tiene y esa  transformación trae consigo implica  energía  entonces con qué energía está saliendo  tú a vender todos los días con qué  energía estás viviendo tu vida entonces  te diviertes te celebras una venta  cuando haces una venta las gritas al  universo para decir gracias gracias lo  logré uy qué oso qué pena me van a ver  bueno decir que estoy loco uy qué dirán  así es sencillo entonces cómo estamos  tercerizando nuestra responsabilidad  como estamos viviendo tanto el qué dirán  cómo estamos tan apegados que viene de  apego de ego centrismo pues entonces  comenzamos a ir por caminos que no son a  vivir la vida de otros cuando queríamos  estar viviendo la vida de nosotros  mismos coherentemente es decir fluyendo  si quisieran dejar ustedes el control y  esa es otra invitación soltar el control  también se darían cuenta de los  resultados increíbles que hay allá  afuera de los tesoros escondidos que  están esperando por ustedes  porque es que la vida es perfecta los  que los que la hacemos imperfecta somos  nosotros por muchas de las creencias que  han generado hábitos en nosotros y  además de esto pues esas emociones que  nos limitan estamos llenos de paradigmas  entonces yo no soy capaz o yo soy capaz  miren es que es sencillo a quienes les  gusten los números si vamos a hablar de  probabilidad estamos hablando de que  esto es un 50/50 y ustedes van por la  vida en línea recta y de este lado  tienen el 50% de probabilidad de  posibilidades de que la van a embargar  pero resulta que las matemáticas son muy  bonitas y de este otro lado está el otro  50% pero en este caso es la probabilidad  de que todo salga bien  porque siempre damos el brinco del otro  lado  les voy a decir por qué  porque no sabemos cuál es nuestro  talento  porque no tenemos claro qué es lo que  nos apasiona  y ojo que talento no se puede confundir  en este caso con habilidades con  cualidades con aptitudes de hecho no  estoy hablando de talentos estoy  hablando de un talento que todos tenemos  que nos fue dado así como una calcomanía  cuando nos dieron la palmadita aunque  eso ya como que no lo hacen  pero nos dieron la palmadita en las  malditas cuando recién nacimos ahí como  que paz nos pegaron el talento una  condición innata que viene contigo  que hace parte de ti que está en tu adn  pero que en la mayor parte de la vida  desafortunadamente los seres humanos  no aprovechamos porque no lo conocemos  no estamos seguros de ese talento  ahora la pasión alguna vez en una  conferencia me compartieron la mejor  definición de pasión que hasta hoy a mi  vida ha llegado se las voy a compartir  la pasión es el amor hecho acción  el amor hecho acción imagínense que  poder esas palabras  entonces la pasión por lo que tú hagas  tiene que ser eso en lo que tú imprimes  amor  dónde estás poniendo amor saben cuál es  el secreto de la cocina por ejemplo y  así hay muchas personas como el caso de  mi mamá que cocina delicioso tiene a  sazón espectacular y nunca pasó por un  curso de culinaria ni estudió para ser  cocinera ni chef  saben cuál es ese ingrediente el amor  y es que el amor también se transmite  es cuando tú no tienes amor por lo que  haces cuando no tienes amor en tu  producto no quieres tu producto no  quieres el servicio no sientes pasión y  por ende difícilmente se la vas a  transmitir a las otras personas  difícilmente se las vas a hacer sentir  entonces te conviertes en que uno más  del montón y ahí viene otra vez para ti  otra vez me va a vender esos jueguitos  otra vez me va a vender esos jaboncitos  otra vez me va a vender esos llaveros  otra vez me va  pero miren cuando hay vendedores que  aman lo que hacen por más que su  producto su servicio sea algo que  parezca alocado porque son innovadores o  porque tienen algo muy vanguardista algo  que recién están inventando o han  inventado  pero creen ahí en eso en el en el  producto en el servicio se mantienen  firmes hasta que se hacen millonarios  todos quienes han soñado en la vida en  la historia de la humanidad y han  persistido han terminado siendo parte de  esa historia y han trascendido  qué pasó con los hermanos que inventaron  el avión será que cuando ellos dijeron  no es que queremos volar y así donde  usted había azulito cuando levanta la  mirada o sea nosotros poder estar ahí  les dijeron hay que ser huy yo quiero o  les dijeron y si está loco que se fumó  entonces algo así debería salir tú  de tu casa vender tres puntos claves  para tres puntos claves para hacer una  venta efectiva esto que ven aquí en la  trinidad la toma de decisión está  abstraída del libro de jürgen claridge  de venderle a la mente no a la gente  quien se leyó ya ese libro  hoy no todos miren se lo recomiendo  de verdad se los recomiendo es más si  ustedes lo llegan a comprar se lo leen y  no les gusta yo sé lo recompró así que  no pierdan la plática a mí este libro me  abrió también la visión la visión del  mundo como vendedor y se resume en tres  cosas  para vender de manera efectiva y cerrar  un negocio tienes que primero llamar la  atención  entonces ponle actitud ponerle saborcito  a la venta marca una diferencia pero no  como sólo con tu producto o con tu  servicio con tu propia imagen con tu  personalidad  si tú llegas yo soy capaz y hoy voy a  vender con actitud mucha actitud como  aprovechando tu talento tu pasión  llama más la atención el segundo  despierta una emoción  miren el 85% de lo que compramos si es  con el subconsciente inconsciente es  decir no sabemos por qué  no sabemos por qué  el 85%  no es el 20 no es el 30 al 35 el 85%  y en nuestro cerebro donde se encuentra  el estado consciente  sí  el subconsciente y el inconsciente  vivimos tres cosas diferentes racionamos  conscientemente sentimos  subconscientemente y actuamos  instintivamente  entonces las emociones están en el  subconsciente cuando compramos es porque  justo ahí lograste llegar  lograste meterte en el subconsciente de  la persona o pues o ese vendedor en el  caso de nosotros como compradores y  logró un sí  no han visto aquí a las mujeres  comprando por ejemplo que son demasiado  emotivas sí  de hecho no salen de compras pero  siempre algo llevan a la casa en cambio  nosotros vamos directo al grano pero aún  así estamos comprando con una emoción  y el tercero aniquila un miedo  como así si lo que se dice tanto en el  mundo de las ventas  como satisfacer una necesidad es  aniquila un miedo  porque compramos libros por miedo a ser  ignorantes porque en la medida que  tenemos capacidad nuestro bolsillo no lo  permite  compramos ropa de marca por miedo a no  ser reconocidos o en este caso porque  compramos o la gente compra una acción  en un club por miedo a no encajar a no  obtener reconocimiento sí porque en el  caso de los hombres aunque aunque hoy en  día muchas mujeres juegan fútbol también  compramos los mejores guayos así seamos  bien troncos por miedo a  así ven entonces estamos en función de  aniquilar un miedo  si tú logras esas tres cosas hacer esas  tres cosas de manera efectiva llamar la  atención despertar una emoción y  aniquilar un miedo trabajar sobre el  miedo de tu cliente una vez lo hayas  identificado para satisfacer la  necesidad vas a obtener como respuesta a  un sí  así de sencillo  entonces quiero entender mejor vende sin  hablar tanto  hoy en día no hay que ver no hay que  hablar tanto para vender mejor escucha  escucha y ataca  hasta que ese reptil o te ataca el  inconsciente de esa persona mire es que  si no me compra ya yamilé se va a quedar  sin cupo y se va a perder la conferencia  y sabe qué va a pasar en esa conferencia  le va a cambiar la vida a ella trabaje  las tres cosas llame la atención con la  forma con la actitud con la intención en  sí  trabajé sobre una emoción  y le dije uy pilas que si no se queda  por fuera  me siguen ese es un ejemplo vale  utiliza las palabras corred correctas el  vocabulario hipnótico como así que es  vocabulario hipnótico el vocabulario  tico es que tú logres identificar para  presentar tu producto tu servicio si las  palabras que producen placer  entonces quién me puede decir una  palabra que pueda producir placer  economía sí pero qué tal si la cambiamos  por ahorro  nos gusta escuchar ahorro no nicolás es  que te vas a ahorrar si compras hoy el  30%  hay como así venga yo lo pienso  claro cierto que otra comodidad mi  hermana es que si usted compra en estos  momentos ese televisor que es de última  tecnología usted va a poder ver mucho  más cómodo el mundial de rusia 2018  qué otra palabra salud si usted viene a  consulta conmigo le tengo un plan  nutricional que le va a permitir  mantener su peso bajo la condición ideal  de acuerdo a su condición  me siguen así funciona entonces cuántos  de ustedes siguen vendiendo allá afuera  y siempre es un discurso es el mismo  discurso o es un discurso diferente sin  importar si es hombre si es mujer si es  de aquí de medellín si es extranjero  ahora seguimos utilizando muchas veces  también en el pitch de venta palabras  que hacen lo contrario producen lo  contrario  producen dolor  sí como cuáles  pagar  costo  costo puede ser una pero precio es como  más dolorosa que más  muerte produce dolor que más  muerte por keith maines y ustedes  vendiendo seguros de vida cuando te  tienes que morir para poderlo hacer  realidad pues para hacerlo efectivo si  ahora ojo que también pueden usarlo como  estrategia entonces primero producen  miedo dolor en su cliente después le  plantean la solución miren mi producto  si le va a permitir tener a su familia a  sus hijos en una condición ideal  vivir cómodamente asegurarle su  educación cuando usted se muera  sí o no así funciona estamos entonces  eso es lo que tiene que ver con palabras  o vocabulario hipnótico no se le vende  igual a todo el mundo a mí esto me  encanta miren eso salimos peinaditos  perfumados de la casa con toda la  actitud muchas veces y todo el cuento y  no estamos diferenciando que las  personas con las que nos vamos a  encontrar en el día a día a las que  vamos a visitar les tenemos que vender  igual diferente perdón no les podemos  vender igual  si entonces si es hombre de alguna  manera si es mujer de otra pero también  como hombre o como mujer hay diferencias  han escuchado hablar de los arquetipos  han escuchado hablar de los estilos  sociales de los diferentes tipos de  personalidad en estudios de psicología  hablan de 16 tipos de personalidad  diferente sabes cuál es tu estilo social  cómo vives tu vida basado en tu  personalidad porque estás tomando las  decisiones que tomas ya sabían eso ahí  es donde tienes que comprender tienes  que entender que hay una teoría que tú  tienes que validar allá afuera por ti  mismo y darte cuenta si funciona no  funciona yo ahorita les voy a hablar un  poco acerca de los estilos sociales pero  si tú por ejemplo eres una persona que  tiene estilo social  qué marca analítico aquí me está  adelantando un poco sí y le vas a ir a  vender a un expresivo y le vas a vender  como analítico qué pasa  no vas a encajar no vas a congeniar muy  bien si eres afable y le vas a ir a  vender por ejemplo a un innovador o  dentro del estilo social que encaja aquí  en este contexto sería emprendedor  y necesita cerrar una venta pero no  sabes cómo  desgastas energía sí entonces ahorita  les vamos a dar un poco más acerca de  eso  entonces aquí están los tres ahí están  llamar la atención la emoción la  recordación teniendo en cuenta que hacer  para vender mejor ahora quieres ser  feliz vendiendo quienes quieren ser  felices vendiendo ahí eso esa actitud  por ejemplo ya o si total quien gritó yo  allá detrás de cámaras en su casa yo sí  y empodera te crea nuevos hábitos  entonces comienza a hablar diferente  comienza a pensar diferente y comienza a  hacer cosas diferentes para que los  resultados sean diferentes y ojo ojo  como dice juan diego cómics por encima  de bien siempre está mejor  no es que yo ya hay ni yo soy vendedor  hace 22 años yo ya me la sé todas yo ya  tengo todos los trucos y vas a ver y  todavía va en renault 4 trabajar  y sigue cogiendo bus  para ir a visitar ocho clientes en un  día  sigue llegando cansado en las noches con  los zapatos sucios porque lo pisotearon  en todos los buses en los que se tuvo  que montar  ahora recuerden el viaje es más  divertido si sabes para dónde vas  entonces he aquí la importancia de crear  nuevos hábitos por ejemplo ustedes como  vendedores tres preguntas tienen que  hacerse antes y después de todo negocio  sea que lo hayan cerrado o sea que haya  quedado ahí pendiente  qué pasó es decir porque vendí porque no  vende  si vendí entonces la pregunta que sigue  sería que hice bien  sí  o si no se cerró el negocio que hice mal  o que no hice también sí y la tercera  pregunta es qué voy a hacer  con mi siguiente gente ahora sabían eso  hacen eso cuando salen de una reunión de  una cita hacen eso antes de entrar a la  siguiente  pero hay que hacerlo y aquí una  invitación nuevamente para que generen  nuevos hábitos define tu estilo no hay  por qué dejar de ser lo que eres tu  estilo por si mismo va a vender lo que  pasa es que con tu estilo tienes que  saber a quienes venderle  en el método si pasa por ejemplo si la  primera letra significa contactos con  interés y plata dinero a esos son los  los que tienes que atacar ahora cuáles  son esos clientes que están interesados  o quiénes son esos clientes que están  interesados en lo que tú necesitas en lo  que tú vendes los tienes identificados y  eso se llama en las ventas tradicionales  prospección y la mayoría de vendedores  que yo conozco no prospectan van y  atacan en frío  sin saber a quién están visitando cuando  hoy por hoy contamos con las redes  sociales como linkedin en donde  encontramos mucha información de las  personas facebook  instagram  twitter entre otras  entonces hay gente sigo viendo hoy por  hoy vendedores que llegan sin saber a  quién le van a hablar  que no saben que hace la empresa del  cliente  pero van en frío van en frío atacan  cuando no debería ser así  vaya  convencional  el micrófono creo que es de gracias para  que te escuchen detrás de cámaras  más aquí tenemos ya también la técnica  jurgen está la mesa que se inventó your  en ese micro  ya bueno  declaro en ellos comercial en claro  cierto entonces pues soporta puerta son  los barrios entonces digamos que yo de  alguna manera llegó en frío porque pues  yo no puedo buscar o bueno yo los he  buscado en facebook y las redes sociales  pero igual si estoy más en terreno  cierto entonces digamos que cierta forma  creo yo a mí si me toca llegar aunque a  un cliente en frío cierto entonces pues  digamos que bueno que me recomiendas o  que es mejor cuando por la por la labor  toca llegar en frío a una persona como  llaman la atención  al estilo hueco el hueco acá para  quienes no saben en medellín es un lugar  muy reconocido así se llama el lugar  donde venden de todo encuentra de todo  es un lugar comercial es de hecho  prácticamente un barrio en la ciudad y  allá hago alusión a que si lo haces como  en el hueco prácticamente sufres de un  secuestro cada diez minutos es real a  qué me refiero dijo con qué saber es  secuestrado cada diez minutos es que tú  vas por la calle inclusive sin intención  de compra de un momento a otro uy  sientes un jalón y estás en un local si  no con una verdad que te está diciendo  no hay ambigüedad me hace este par de  tenis caballero bien puede hacer le  sirve deje medio en el video es real  es como llaman la atención yo lo primero  que hago pues principalmente como si  llegando a puertas a casas la gente pues  obviamente con sedes con piezas lo  primero que hago sonreír y saludar muy  bien sonreír me encanta ese es un tip  para todos para los buenos vendedores  muestran los dientes al cerebro le  encantan los dientes y no precisamente  porque hayan querido ser odontólogos o  no pero la sonrisa es encantadora si es  encantadora quiere romper el hielo  sonríe ahora yo hago un ejercicio aquí  esta carita una de las personas que haga  que asistió mis entrenamientos antes de  seguir contigo y es yo pongo un  ejercicio muy fácil se los voy a decir  háganlo ustedes en sus casas si quieren  resultados diferentes hagan cosas  diferentes mañana salgan a caminar  salgan a caminar un ratico de ence media  horita para que salgan a caminar  y caminen con la cabeza en alto porque  es que normalmente caminamos como  mirando a ver que nos vamos a encontrar  no sé y ahí así busquen la mirada  busquen encontrar la mirada con las  personas que sí pues que vienen en  sentido contrario  apenas choquen la mirada  y sonríe  háganlo miren no les voy a decir nada  más  háganlo quieren resultados diferentes  hagan cosas diferentes van a ver qué va  a pasar si no no me quiero adelantar  háganlo pero pasa que yo pongo este  ejercicio vamos a hacer  retroalimentación al otro día y saben  cuántas personas picaron el ojo  pero en muchos casos uno supongamos en  una muestra de 10 personas  una  bueno y qué pasa no es que no fui capaz  no es que me dio pena no es que entonces  hay que cambiar de hábitos no entonces  cómo llamar la atención puerta a puerta  sonríes ahí vamos y que masip en salud o  muy bien porque las personas pues no  está como saludas en el horario que  estoy hagamos un ejercicio todo toca  aquí ya hermano que llegó el micrófono  claro esto se trata toc toc listo yo  estoy aquí lavando los platos en mi casa  listo hombre o toque por la puerta todo  listo  uy quien será por el ojito hugo y otra  es este vendedor declaró no puede ser  con una mano y con la otra la puerta  listo abra la puerta  buenos días señor cómo está buenos días  cómo está muy rápido  buenos días señor como esta si esto es  que  confiar  si con fianza pero pues voy a hacer la  misión ahí porque muchas veces las  personas más les pasan mucho porque  suena bien no les gusta porque así les  echan no sé qué interés o entras así  abren la puerta y pone el pie aquí baje  a ver ya está listo saludaste o a cómo  te estás haciendo esto aquí lo haces  allá afuera lista entonces a ver con  actitud otra vez abril señor buenos días  ya cuenta su casa  portazo  pero acuerda de cómo haces una cosa es  todas por eso me gusta hacer este  ejercicio yo la barra ejercicio muy dado  a interactuar quizás no sea del estilo  de muchas personas pero es que así es  que mejor se aprende no así es que mejor  se aprende  señor buenos días buenos días eso ya  cuenta su casa con los servicios de  claro sí señor tengo televisión con  ustedes y ya maneja el internet la  telefonía con mi mamá no telefonía no  internet  la verdad no tampoco  con quién vivir sea que en su casa no  esté más me va  claro ojo que es que real si es real  estamos en un país desafortunadamente en  donde el tema de seguridad o inseguridad  es constante no entonces es eso es bien  importante comenzarlo a abordar de una  manera diferente  por exactamente no saludo de mano porque  muchas veces yo lo he intentado hecho es  como qué  mira no me toques lo que me pasa porque  el acuerdo mucho que la gente llegue y  los ‘tocados’ sí pero si tú por lo mismo  llega es prevenido tocas te quedas a dos  metros de la puerta hablas desde afuera  sí que connotación tiene para la otra  persona  claro entonces no se trata tampoco de  buenas cómo está permitido tiene juguete  de mora porque dónde te ofrecen jugos  siempre es de mora no eso sí que quede  claro no tampoco pero sí que tú  comiences si abordar a las presas de una  manera diferente llamar la atención  entonces se me ocurre en estos momentos  que tal con un souvenir qué tal con un  regalo qué tal con la tarjeta qué tal  con un volante qué tal con el carnet sí  [Música]  hay otras formas a partir de ahí ese es  el comienzo ya la emoción vendrá  conforme a lo que te digan  entonces no es tanto por ejemplo hacer  preguntas que de repente no te van a  servir para enganchar a la gente por  ejemplo usted con quien vive no usted  qué le importa con quién vive cierto  éste estará planteando así estoy solo y  ok no si no sea usted ve televisión  efectivamente qué canales le gustan si  no tiene internet cuál es la razón  déjeme saber ahora se sabe que ya  nosotros también tenemos televisión a  través de internet  sí y lo comiencen a abordar al punto de  saber primero recuerden que escuchar hoy  es clave si escuchar es clave vale  después  de la competencia y cuando nada pues  tienen la competencia pues es donde más  nos apoyamos mucho porque en los precios  los servicios y esto  entonces la prueba no me dice que ya  tiene servicio  gracias ustedes pues hacemos más que  todo  muchas veces pasa cuando las personas  tienen nuevos servicios definitivamente  es porque no lo necesitamos comentó que  ya vendieron eso ya de 20 mts de manejo  de objeciones igual lo haces teniendo en  cuenta cómo despertar la emoción o cómo  trabajar las emociones si entonces verte  pensando en qué vas a hacer diferente  mañana o aste también las tres preguntas  que yo les mencionaba ahorita sí porque  seguramente hiciste el trabajo hoy  estuviste visitando clientes entonces  mañana que vas a ser diferente con base  en lo que pasó hoy vale listo aquí me  adelante  celebra cada venta recuerda en el juego  de almohadas celebren cada venta miren  la celebración de una venta es decirle  al universo sí gracias lo disfruto  gracias eso era lo que yo necesitaba  pero si no lo agradeces es como  qué pasa ejemplo si aquí se cae en  lápices lk lapicero a amar y yo me  agacho los recojo y se lo entregó  qué es lo que yo ya estaba esperando  gracias pero no me dio ni gracias  entonces que lo que yo quisiera hacer  sí o no es real  entonces ojo que eso es bien importante  de ahí lo que yo les estoy diciendo que  hay que celebrar la mente entonces más  que pedir hay que agradecer porque es  que ya todos se nos fue ya nos fue dado  es que nosotros somos los que empezamos  a ir en contravía  si no me creen les hago una pregunta  rápidamente aquí quienes piensan que  somos energía  todos listo las ventas son energía las  ventas requieren energía  vale entonces a celebrar caben ojo que  esta diapositiva a mí me encanta y esto  sí que hace feliz a los vendedores y les  va a hacer o les va a permitir vender  más el presupuesto de ventas pero en  este caso no es de la empresa no es de  la compañía no es del dueño del aviso no  es del director comercial es tu  presupuesto de ventas y miren también la  experiencia me ha demostrado que la gran  mayoría de vendedores no tienen un  presupuesto de ventas personales  no lo tienen se siguen se basan única y  exclusivamente al de la empresa  al presupuesto con el que tiene que  cumplir ahora resulta que es que yo soy  el dueño de la empresa ok entonces para  qué quieres cumplir la meta para qué  quieres llegar a ese monto  para que entonces hay no es que yo  quiero comprar una casa ya no quiero  vivir más en una casa arrendada o  alquilada sino que quiero mi propia casa  listo que casa quieres  donde la quieres como la quieres  miren el dinero también es energía y si  tú no le pones un destino un propósito  al dinero pues entonces no te llega o  como te llega se va  entonces a mí me encanta hacer este de  ramat izado es diosito diosito también  un carrito por favor es que ya estoy  cansado de caminar diosito listo toma tu  renault 4  base en el semáforo aquí en el ron el 4  bm 325 y al lado miras otra vez al cielo  y es diosito yo quería era  vm 13 así es que usted no me dijo ni un  carrito  entonces esto es bien importante si esto  es bien importante vale entonces quieres  cambiar la moto por el carro o quieres  comprar la moto qué moto quieres como la  quieres ya la averigua si ya fuiste a  hacer test drive  ya te montas te en ella te visualizas  tea y por qué es que el universo te está  viendo está pendiente de ti todo el  tiempo  entonces este quiere o no quiere tanto  ah no está bien así como está  el presupuesto de ventas personal es  clave y que tú ese presupuesto una vez  ya lo tengas claro con base a lo que  quiere lograr una vez tengas el dinero  te lo ganes es muy importante ahora como  listo ustedes si venden productos o  venden servicios cuantos productos de x  oier referencia tienen que vender para  llegar a ese monto ya lo saben  cuántas sim cards cuántos planes tienes  que vender para comprarte la moto  no no saben no saben pero si tú esto lo  diseñas de manera tal lo interioristas  de manera tal que sabes que para tú sea  para que tú te compres osa o te puedas  comprar una moto esa moto que quieres  una honda cbr1000rr color  tienes que vender 100 productos de esta  referencia 30 de estos ven y vuelves  esto un factor motivacional supremamente  importante entonces cada vez que vaya  sumando una venta ya tú mismo sabes que  cada vez están más cerca de la moto del  carro de la casa de las vacaciones del  estudio estamos bien importante entonces  ya para ir terminando como se los  prometí éstos serían este es como el  esquema de los estilos sociales hay más  hay diferentes arquetipos hay diferentes  metodologías pero está digamos que  sintetiza mucho es esto que les estoy  hablando que es bien interesante y aquí  quiere entonces agarra darles analíticos  aquí hay más de un analítico personas  calladas sin introvertidas que están en  función de los números de validar las  fuentes de los testimonios de las  estadísticas entonces cómo tendrías que  venderle una  debes hablar ese idioma ahora ya que tú  dices rayando eso tiene que ver con el  canal predominante comunicación  programación neurolingüística eres  visual auditivo kinestésico todos  tenemos los tres canales pero hay uno  predominante  entonces si este analítico que suelen  ser en la mayoría de casos visuales  si tú le vas a vender hablándole mucho  sí  por ejemplo mario es analítico yo lo  saludo y lo empiezo ataque mamá hombre  mario x tekken si se empieza a esperar  por ejemplo aunque esto es tema de otros  emprendedores  personas que tienen clarísimo que por  aquí es para allá  y para ellos el tiempo es súper valioso  estoy aquí resumiendo características  pero hay muchas más pero los  emprendedores por ejemplo son malos para  trabajar en equipo son impacientes como  deberías de venderle un emprendedor  ahora un emprendedor y un analítico se  entiende muy bien porque también son de  números  también son de estadísticas  también son de testimonios  sí  ahora expresivos  son personas muy dicharacheras les  encanta sentarse en la palabra preguntar  socializar son personas extrovertidas  muy coloridas entonces como le vendería  son expresivos  como le vendería a un afable  por ejemplo  entonces ahora viene la pregunta más  importante  qué son ustedes dónde están por ejemplo  mario dónde está  aquí /  ahí está es my friend drive bryant dónde  está  emprendedores  yo te pondría aquí  camila  porque cada uno de ustedes por ejemplo  debería saber en dónde está y a partir  de ahí generar una metodología una  manera de cómo comunicarse con sus  clientes entonces miren que aquí hay  mucha información no sólo si es hombre  si es mujer también si es analítico si  es expresivo si es afable yo que soy  como estoy el que está proyectando yo  que estoy proyectando cómo manejar el  tono de la comunicación qué palabras  utilizar  estamos  entonces para que si tienes claro un  propósito te voy a recomendar estas tres  cosas el poder del conocimiento que  encuentran respuestas como por ejemplo  preguntas que yo les he venido haciendo  salir de su zona de confort es clave no  más de lo mismo y para empezar cambia de  mentalidad  el cambio de mentalidad es lo que genera  un comienzo de transformación de  evolución y ayuda a los demás un  vendedor debe estar en función de ayudar  a los demás si eres un vendedor  oportunista si lo único que quieres  hacer es meterle el producto o servicio  por donde sea al cliente  y hoy por hoy las ventas son rentables  en la medida en que se hagan sostenibles  en el tiempo es decir que tú generes un  relacionamiento con las personas que te  permitan generar confianza que esos  clientes confíen en ti y si tú por  ejemplo hoy vendes equis marca de  seguros y el día de mañana cambias a  otra marca de seguros ese cliente te  siga comprando  y eso es bien importante  el como más energía técnica y mucha  disciplina un vendedor que no sea  disciplinado aquí está también le va a  ir mal  más energía ponle actitud más técnica  conoce muy bien tu producto tu servicio  desarrolla habilidades y se disciplinado  se constante se persistente el principio  de las tres es constante coherente y  y cual  y comprometido después en otra  oportunidad les voy a explicar con la  diferencia entre estar involucrado en  algo y estar comprometido  entonces el poder del autoconocimiento  trabajar en invertir en ti el que hayan  venido por ejemplo a regalarse este  tiempo es una inversión en ustedes  mismos espero que no me hayan creído  nada ustedes salgan y lo alguien por  ustedes mismos espero que no les haya  gustado sí pero espero que les sirva  si eliges o te toca entonces vas a  seguir haciendo lo que te toca porque si  o vas a elegir qué hacer  y aprovecha tu talento con pasión dónde  está tu talento en ti está dentro de ti  cómo lo encuentras viajando viajando  hacia tu interior  vete al pasado recuerda de niño que te  gustaba que disfrutaba con que te  molestaban los amigos que te decían que  veía la gente afuera de ti que esperaban  de ti yo les voy a contar rápidamente mi  historia a mí me decían mis amigos pipe  pues vas a terminar siendo pastor o un  stand up comedy  y yo no a ja ja ja ja y resulta que hoy  hago esto de repente no seré pastor  tampoco un stand up comedy  pero  me encanta hablar en público y con esto  ya prácticamente me gano la vida vale  entonces eso es bien importante y que  ames lo que haces el que con esto me  despido  felicidad es lo que vas a lograr vas a  estar mucho más tranquilo  vas a alcanzar esta habilidad  amor mucho amor  y los resultados poniendo estas  condiciones en lo que haces van a ser  vender más  vender mejor y ser feliz haciéndolo el  dinero será tan solo un resultado  no es más muchísimas gracias a ustedes  por verdad haberse regalado este espacio  por haber estado aquí en vía lab  esperamos verlos mucho más seguido a  ustedes que nos están viendo desde sus  casas a través de las cámaras pues un  saludo también muy grande un abrazo bien  fuerte y esperemos que mantengamos  conectados con cada uno de ustedes para  que puedan recibir información de valor  que les va a permitir una vez la validen  y la apliquen en sus vidas lograr  resultados bien interesantes porque la  gran diferencia entre quienes somos  exitosos y quiénes aún no lo son  radica en una cosa  en lo que hacemos con la información  hay mucha gente allá afuera que tiene la  información pero no la aplican no la usa  entonces no sabe si funciona o no  funciona así de simple  nos vemos una próxima oportunidad un  millón de gracias un millón de  bendiciones y que estén muy bien  esperamos verlos aquí nuevamente chao  [Aplausos]  qué es ser un embajador vía es luchar  por el cambio dar sin pedir nada en  retribución a mabiala por lo que ha  hecho por él está dispuesto a seguir  aprendiendo y desea ser parte de un  grupo presencial y virtual para conocer  gente maravillosa y emprender en una  comunidad internacional no sólo es  inscribirse sino involucrarse con las  necesidades de la comunidad emprender y  brindar ayuda social a la gente de  escasos recursos qué beneficios tienes  como ’embajador’ vía mentorías más y más  gratuitas por nuestros docentes líderes  precios especiales embajadores hasta 20%  de descuento en cursos presenciales y  eventos oficiales acceso a nuestro  directorio oficial de embajadores donde  podrás ponerte en contacto con otros  embajadores de tu zona y de toda  hispanoamérica como ser embajador vía  realiza una única donación que ayudará a  la fundación a costear el software y  actividades que permitan a tus embajador  conocerse educarse y aliarse para  emprender juntos esperamos en la  comunidad de emprendedores más grande de  toda hispanoamérica.